ATL проекты

Деятельность современного рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает предложение большого спектра услуг, направленных на продвижение организации. Их подразделяют на рекламныесредства , маркетинговые исследования и продвижение в СМИ.

Одной из наиболее популярныхBTL услуг является акция «подарок за покупку», которая представляет собой продвижение продукта с помощью подарка, вручаемого клиенту при покупке данного продукта .

Также большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он предоставляет возможность потребителю лично убедиться в достоинствах товара, попробовав и оценив его качества.

Наряду с сэмплингом на рынке промо услуг предлагаются и проводятся дегустации, которые могут иметь как информативный вид, когда потребитель с помощью специального персонала знакомится с особенностями товара, так и прямой, когда продукт можно попробовать и решить в целом, нравится он или нет.

Важный вклад в рекламу товара может осуществить такой тип BTL акции, как консультации по продвигаемым товарам . Здесь базовую роль играют промоутеры, задача которых акцентировать выгодные, отличительные особенности определённого продукта на фоне конкурентов . И от того, насколько профессионально и креативно он подойдёт к этому процессу зависит успех всего мероприятия.

отдельное место среди промоушен –мероприятий имеет продвижение товара на выставках, ярмарках и презентациях. Его преимущество состоит в том, что пришедший на такое мероприятие покупатель уже настроен на приобретение сведений и апробацию товара, и уже только от специально подготовленного персонала зависит, предпочтёт ли потребитель вашу продукцию или предпочтёт конкурента.

Помимо указанных способов , существуют также методы рекламирования товара без прямого участия персонала. К ним имеет отношение мерчендайзинг. Он являет собой привлечение клиента к отдельно взятому продукту посредством информирования о его местоположении в торговом предприятии , а также выгодном положении среди подобных товаров и красивой раскладке.

Оценить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности супервайзера, совершающего покупки в торговом предприятии в качестве покупателя.

Эффективным инструментом продвижения фирмы и ее продуктов являются маркетинговые исследования на данном действующем или вероятном рынке реализации продукта .

Для того, чтобы увеличить спрос покупателя на отдельно взятый продукт , важно также быть в курсе заранее о его предпочтениях , а также критериях по которым он делает выбор при покупке продуктов. Понять , что нужно покупателю в настоящий момент , могут помочь маркетинговые исследования. Они направлены на получение сведений касаемо нужд современного потребителя, её обработку, анализ и обозначение выводов и рекомендаций для фирмы на материалах проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух видов : количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.

Качественные исследования можно разделить на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью перечисленных выше методов , дополнительных источников информации и анализа полученных данных проводятся маркетинговые исследования полного цикла — от обозначения целей до составления отчета.

Реклама в СМИ, например PR на ТВ-каналах также является одним из главных механизмов продвижения товаров и сервиса. Она положительным образом сказывается на имидже компании, говорит о её респектабельности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая эффективна тем, что привлекает широкие слои покупательской аудитории, а также даёт шанс потенциальному покупателю сохранить заинтересовавшую рекламу без особенных усилий и позже вернуться к ней. Радио реклама также является действенным способом промоушена . Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных способов продвижения продуктов своей низкой ценой в совокупности с результативным эффектом . Наконец, реклама на телевидении даёт потребителю исчерпывающее представление о продукте. Данный вид рекламы не только позволяет получить статистическую картину и определить преимущества продукта , но и дать живой визуальный образ, который надолго запомнится целевому потребителю.